矿多举措确保煤炭及相关产品销售

来源:党委工作部  作者:邓杨柳  发布日期:2019-04-11

近日,矿采取多项措施,进一步加强煤炭销售工作,以实现“以销保产、以销促产”目标,确保企业效益最大化。

确保全产全销。矿适时调整和优化营销策略和方式,以质定销、以销定产、稳产促销,增量增收。一是保销售总量的完成;二是调产品结构,促进精煤和工业地销煤销售目标的实现;三是抓质量争效益,按照广能公司下达的对矿商品煤质量控制指标,通过洗选控制将洗混煤热值指标提高,按现有洗混煤价格,预计增收达到目标效益,奋争目标效益最大化,实现销售收入最大化。

强化信息采集。一是继续坚持每月二次及以上调查周边市场;二是坚持定期、不定期走访客户,及时发现和解决与用户合作中存在的问题,提高服务质量和水平;三是加强与生产部门的沟通与联系,提前预测产量、质量等情况,及时反馈用户需求,做到心中有数,保障日常销售工作不受影响。

强化用户管理。一是千方百计稳住原有的用户,保住原有的市场份额;二是按照营销公司要求,统筹协调好各销售人员,勤跑市场,穷尽思维,灵活营销策略,大力发展稳定、优质的新用户,为完成地销工业煤销售目标提供充足的客户资源保障;三是按照“三级营销”要求,充分挖掘潜在的资源优势,依据矿赋存的资源质量、数量以及洗选加工后质量,切实采取措施,量体裁衣地开发新用户;四是引导用户积极探索新形势下高硫煤的配烧工艺,算好经济帐,尽最大努力培育高硫煤用户。

强化质量管控。一是要进一步加大质量监督管理力度,合理组织生产,积极采用配洗等有效手段生产适销对路的产品;二是严格执行《广能公司煤炭产品质量管理办法》及《绿水洞煤矿煤质管理办法》相关规定,对采制化工作进行定期或不定期的监督检查,保障化验数据准确有效,减少商务纠纷,走好“以质量巩固市场,以质量赢得市场”之路。

强化现场管理。商品品种分类管理不能混装,煤质化验、现场装运、计量、门岗检查全过程做到全覆盖监控到位,现场发运监管人员必须履职到位,任何环节出现问题,除按矿出台的职工奖惩办法执行外,对所有当事人追究相关责任。

强化压力传递。借助探索和完善川煤集团、广能公司和矿“三级营销”机制的东风,明确任务,传递压力,增添措施,充分调动相关人员的工作积极性和主动性,确保矿下达的煤炭销售目标顺利实现。(责任编辑:邓杨柳)

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